2019-07-04 14:53:00
來源：中國政府采購報
一是關注網上動態、準確獲取信息。部隊采購信息主要發布在“軍隊采購網”（www.plap.cn），企業應注意跟蹤掌握“軍隊采購網”的信息動態。其中，公開招標類采購項目，無論企業是否已經注冊入庫都可參加投標；競爭性談判類采購項目則需要企業注冊入庫后才能參加。“軍隊采購網”還會發布各類公示公告和政策信息，企業有必要及時關注了解。
二是積極注冊入庫、參與采購活動。符合軍隊供應商入庫條件的企業應積極注冊加入軍隊供應商庫，入庫條件可在“軍隊采購網”查詢，入庫完成后即可獲得軍方有關邀請招標、競爭性談判以及應急類采購的邀請。邀請企業的數量根據采購方式確定，由軍隊采購業務信息平臺自動隨機發出，獲得邀請的企業即可參加相關采購活動，中標比例一般會高于公開招標類采購項目。
三是回應意見征詢、維護自身權益。為防止采購需求參數中出現歧視性排他性條款，軍隊采購項目在發布正式的招標公告前，一般會依托軍隊采購網公示采購需求參數，征詢企業意見。企業如發現采購需求參數有歧視性排他性內容或條款的，應積極維護自身權益，及時提出質疑，需求單位和采購管理部門會組織第三方專家進行會審，根據專家組意見進行修改后再實施后續采購。
四是瞄準問題解決、注重長期合作。采購活動的過程是優選企業的過程，也是采購部門通過產品或服務的購買幫助部隊解決問題的過程。企業在參與軍隊采購的過程中，應高度關注部隊存在的困難和問題，通過提供高質量的產品或服務來幫助其予以解決，推動部隊長遠建設發展，從而逐步建立起與部隊長期穩定的合作關系。
五是遇事積極溝通、用好正規渠道。質疑投訴是企業的合法權利，也是維護政府采購市場秩序的重要手段。企業在參與采購活動中遇到問題時，應積極與有關采購機構或采購管理部門溝通，軍隊內部有嚴格的內控制度，如發生質疑投訴，均會認真慎重處理，甚至會抽取第三方專家處理。但企業有惡意投訴的，經查實后會扣減誠信分。
六是堅持善始善終、做好后期服務。企業中標后，要嚴格按照合同約定進行生產和交付。如一旦違約無法按期交付或交付的不合格產品過多，將直接影響部隊作戰訓練或日常供應保障，相關企業將受到嚴厲處罰。因此，企業要高度重視后期的產品交付和安裝維修工作，確保按期、保質保量將合格產品交付部隊。
七是了解財經政策、及時結算收款。軍隊采購項目基本都是經費已經落實的采購項目，采購結束后一般會立即結算付款。需要按進度支付的，企業應及時跟蹤需求單位付款情況，按照生產進度收款。對未能及時付款的，應及時了解情況，加強與有關單位的溝通，催促盡快辦理，一般會很快完成付款工作。對工程類采購需進行審價后結算的，有關審價機構一般會在一個季度內完成審價，審價結束后應協調及時結算。
八是跟蹤使用動態、持續優化完善。由于部隊建設的穩定性和周期性特點，往往會對同一類型產品在長時間內進行多次重復采購。采購任務完成后，企業應注意跟蹤部隊對有關產品的使用情況，及時收集存在的問題和意見建議，對自身的不足或微缺陷及時組織修改完善，做好后續產品的升級工作，努力為其他部隊提供更優質的產品。
九是加強對接交流、開發定制產品。隨著軍隊信息化建設的推進，部隊對有關高新技術產品的定制化采購需求越來越多，企業要加強與部隊的溝通交流，掌握部隊需求特點，研究部隊建設中遇到的問題，積極協助部隊進行有關方案的論證設計，加強對定制產品的開發，為部隊提供適應部隊特點、滿足作戰訓練需求的高品質產品。
十是推動戰略合作、實現軍地雙贏。強大軍隊的背后是強大的工業實力，而工業實力的有效轉化、軍隊保障模式的創新以及信息系統的開發、建設和升級，都需要有實力的企業與軍隊進行長期的戰略合作。通過軍地務實合作，企業可以發揮自身優勢，并獲得長期穩定的收益,實現持續發展，軍隊也可將社會最新技術成果及時應用到作戰訓練中，促進戰斗力提升，最終實現軍隊和企業同步發展，共同提升。
（作者單位：桂林聯勤保障中心采購計劃處 陳明斌）
