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前言:投影機，一個看似高貴不凡的電子產(chǎn)品，這幾年正揭開神秘的面紗，走進(jìn)了我們的生活中。說起投影機，不得不提一個來自比利時的知名投影品牌，巴可，在高端工程領(lǐng)域占有50%以上的市場份額，在國內(nèi)幾乎每次大型展會都有施展功夫的機會，為全球IMAX影院提供75%以上的數(shù)字放映機。巴可在投影界的地位，如同服務(wù)器領(lǐng)域的IBM；巴可在投影界的優(yōu)勢，堪比智能移動領(lǐng)域的蘋果。

巴可優(yōu)勢分析 　 

或許有朋友會猜想，巴可的成功源自海外，“外來和尚會念經(jīng)，很正常”。然而，巴可的發(fā)展史，尤其是近30年的里程，給了我們一個完全不同的答案。巴可的發(fā)展、輝煌、巔峰，幾乎都是在中國創(chuàng)造的。現(xiàn)階段巴可在中國的銷售和租賃市場，達(dá)到巴可在全球業(yè)務(wù)量的50%以上，可以說巴可的業(yè)務(wù)中心和重心都在中國，甚至可以說巴可在中國是占有“壟斷地位”的。

IMAX影院級工程投影機

在中國這片廣袤的土地上，中西方眾多投影品牌都看好中國巨大的潛力無窮的顯示市場，在此深耕耘細(xì)發(fā)展。但是，在中國市場上，投影廠商呈現(xiàn)兩極化的趨勢，左邊是越走越窄的直至淡出市場，右邊卻是越走越寬前途無量。

為何會有這樣的境況？為何有這樣的反差？經(jīng)過記者的獨家專訪，我們歸納出了四大優(yōu)勢，也是巴可公司能在中國市場如魚得水般發(fā)展的根源所在。

優(yōu)勢一 玩技術(shù) 重研發(fā)　

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其不平衡，而電子產(chǎn)業(yè)恰恰就是一個微縮版的真實寫照。

在狹義的IT界，曾有句話“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”，其實投影行業(yè)也正遵循這句警言。一流的投影顯示企業(yè)，也是顯示領(lǐng)域的巨無霸，尤其在新品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、應(yīng)用組合、方案策劃、亮度標(biāo)桿等方面都有獨特見解。

巴可核心業(yè)務(wù)

與眾多投影品牌不同，巴可在產(chǎn)品方面擁有3個特點，數(shù)量多、研發(fā)快和專注高端。其中是類別方面，巴可涉及的業(yè)務(wù)非常寬廣，六大核心部門，專業(yè)影像顯示、數(shù)字影院、控制室、虛擬仿真、LED顯示和醫(yī)學(xué)影像顯示，幾乎涉及了所有的高端顯示設(shè)備。

通過后文簡單的產(chǎn)品分類介紹，我們可以得知巴可的顯示設(shè)備無一例外都是高端產(chǎn)品，相當(dāng)于IBM只專注高端服務(wù)器和大型系統(tǒng)解決方案。巴可的頂級工程投影機，可以換鏡頭、燈泡、散熱系統(tǒng)、甚至是顯示芯片，可以擴(kuò)展接口、監(jiān)控模塊、遠(yuǎn)程管理等，還可以安裝定制的軟件系統(tǒng)，恰恰等同于“服務(wù)器”。

巴可運營體系

看宣傳查資料，或許都難有深刻的體會，但是通過記者的獨家專訪，才得知巴可的過人之處：在人員配比方面，售后多于研發(fā)，而研發(fā)多于銷售，與常規(guī)企業(yè)的配比完全顛倒。這樣的配比很奇妙，研發(fā)是技術(shù)，售后也是技術(shù)，得出的結(jié)論就是巴可就是一個傳統(tǒng)精神、與現(xiàn)今格格不入的、執(zhí)著技術(shù)的專業(yè)顯示廠家。

六大核心 產(chǎn)品簡述 　

巴可的高端產(chǎn)品在中國應(yīng)用非常廣泛，在各類大型運動會、大型展會、大型電力系統(tǒng)、大型控制系統(tǒng)、大型電視系統(tǒng)、高檔影院、醫(yī)療機構(gòu)等都嶄露頭角。巴可擁有六大核心部門，亦可以理解為六大產(chǎn)品線，涉及產(chǎn)品簡述：

頂級工程投影HDF-W26

A，專業(yè)影像顯示，亮度最高、售價最貴、功能最強、大型會場專用的魔獸級工程投影。

例如奧運會、清華百年校慶、全運會等曾經(jīng)應(yīng)用過的大型工程投影機，包括FLM HD30，HDF W26，HDQ 2K40等機型。

影院數(shù)字放映機DP4K-32B

B，數(shù)字影院，高端數(shù)字放映機，影院級工程投影機。

現(xiàn)階段，國內(nèi)IMAX影院75%以上使用的數(shù)字放映機，DP4K-32B、DP2K-15C等機型。

C，控制室，涉及的產(chǎn)品眾多，包括拼接控制器、切換器、融合器、矯正器、遠(yuǎn)程控制器等。

這些都是大屏顯示設(shè)備最神秘、最不容易探尋到的設(shè)備，包括XDS系列，ECU系列，MatrixPRO系列，ImagePRO系列等。

D，虛擬仿真，是現(xiàn)今最新的技術(shù)，也是高端大屏顯示的應(yīng)用發(fā)展方向。

這是那些發(fā)布會呈現(xiàn)出的夢幻般虛擬仿真效果的源頭，涉及galaxy 4k-23，MCM-100s校正器，OLS拼接顯示系統(tǒng)等產(chǎn)品。

E，LED顯示，高精度的LED拼接顯示單元，就是我們俗稱的LED顯示墻。

奧運會、春晚、CCTV、發(fā)布會等應(yīng)用的LED顯示設(shè)備，包括MVL系列，NSL系列，OVL系列拼接顯示單元等。

F，醫(yī)學(xué)影像，高端的醫(yī)學(xué)顯示設(shè)備，專業(yè)級的工程顯示器。

包括PACS顯示、X光成像、臨床研究顯示屏。在大屏顯示領(lǐng)域，現(xiàn)階段巴可只有兩項未曾涉及，一是前途不明詬病纏身的等離子技術(shù)，二是技術(shù)尚未成熟的OLED技術(shù)。巴可在產(chǎn)品側(cè)重方面與蘋果有異曲同工之處，是專注高端并將產(chǎn)品發(fā)展到極致的廠商。

優(yōu)勢二，洋品牌，本土化　

巴可已經(jīng)在中國扎根發(fā)展27年，光這份資歷就已經(jīng)不是一般海外企業(yè)所能比擬。

經(jīng)濟(jì)全球化

曾有人說，美國是全球第一大市場，然而來自比利時的巴可在中國區(qū)域的投入遠(yuǎn)超過美國市場，很難想象30年前這是一種何等遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略，現(xiàn)在證實這個策略是正確的。而且，巴可是在中國深發(fā)展的眾多洋品牌中，本土化最為徹底的公司，在這點遠(yuǎn)強于美國和日韓企業(yè)。

在大屏顯示領(lǐng)域，巴可在中國能發(fā)展的如此順利，得益于其三大本土化策略：

1，人員管理，本土化。現(xiàn)今，巴可在中國區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)高層清一色為華人，這不僅大大避免了文化差異和溝通困難，而且是一種高明的用人策略，更是一種穩(wěn)定發(fā)展、長期發(fā)展的基礎(chǔ)。

巴可中國在北京昌平的廠房

2，廠房基地，本地化。從1985年，巴可中國成立，巴可開始在中國辦事機構(gòu)，讓當(dāng)時相對落后、正欲發(fā)展的中國帶來新鮮的科技和產(chǎn)品。2003年，巴可在北京昌平設(shè)立生產(chǎn)和研發(fā)基地，至今已10年。對于投影行業(yè)，巴可是最早的進(jìn)入中國的，又是最早在中國設(shè)立辦事機構(gòu)的，還是最早在中國設(shè)立基地的。如今，巴可第二大的研發(fā)基地在北京，巴可中國區(qū)的總部在上海。

3，紅色，中國鐘情的顏色。巴可公司的標(biāo)志是紅色為主，在眾多的高端顯示品牌中，最易受鐘情于紅色的華人喜愛。加之，比利時是幾個最先和中國發(fā)展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的歐洲國家。

巴可的中國合作伙伴，曾這樣形容巴可，這是20年前國內(nèi)市場上唯一能看到的高端投影品牌，雖然產(chǎn)品很貴，但是質(zhì)量確實很好。巴可能發(fā)展的如此迅速，得益于當(dāng)初的本土化策略，最重要的原因還是適應(yīng)了中國20年高速發(fā)展的技術(shù)需求。

優(yōu)勢三，尊重合作伙伴 　

作為金磚四國的代表，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度是全球最快的，同時中國的市場也是巨大，巴可在中國能發(fā)展的如魚得水不是奇跡。在競爭激烈的市場，能站穩(wěn)根腳實屬不易，能發(fā)展的如此強勢，不得不說這是巴可經(jīng)營策略的碩果。

華人的經(jīng)商能力不亞于聰明的猶太人，但是國人總有一種“無商不奸，無奸不商”內(nèi)在因素作祟，在利益面前往往很難看的長遠(yuǎn)。來自比利時的巴可，帶來先進(jìn)技術(shù)的同時，也引進(jìn)了歐洲的傳統(tǒng)經(jīng)商文化，尊重合作伙伴，這恰恰也是高端顯示產(chǎn)品的最佳營銷策略。巴可領(lǐng)導(dǎo)曾向我們介紹，巴可有75%的業(yè)務(wù)是有合作伙伴執(zhí)行完成的，巴可公司在后方提供技術(shù)支持；而且，巴可將這些合作伙伴稱之為最寶貴的無形資產(chǎn)。

巴可在中國的側(cè)重是，生產(chǎn)高端顯示產(chǎn)品，研發(fā)最新的顯示技術(shù)，同時為伙伴提供最全面的技術(shù)支持和策劃方案。而費時費神的銷售、租賃、安裝等任務(wù)，巴可放手讓合作伙伴去自由發(fā)展。巴可的技術(shù)+華人的銷售，在中國區(qū)域幾乎是制勝的法寶。與之相反的，多數(shù)大屏顯示公司總是在大型工程前，止步不前，原因就是放不下身價，對系統(tǒng)集成商不夠信任，或?qū)献骰锇榈募夹g(shù)支持不夠完善。

這或許也是巴可公司和TI能保持長期合作的根本，兩家都是重技術(shù)輕市場的專業(yè)技術(shù)流派。兩者都不站在營銷的第一線，只是盡可能的滿足合作伙伴的技術(shù)需求，始終是站在后方的“高級工程師”，也是聰明的大贏家。

優(yōu)勢四，敢于放棄，放眼未來　

對于發(fā)燒友而言，談起巴可往往最先想到的就是昔日天價的、曾經(jīng)風(fēng)光無限的三槍投影機。其實，正是果斷的放棄三槍技術(shù)，戰(zhàn)略的投入DLP技術(shù)陣營，才會有今日巴可技術(shù)領(lǐng)先的地位。當(dāng)年的三槍技術(shù)發(fā)展的登峰造極，巴可就是當(dāng)時行業(yè)的佼佼者，也是眾多影音發(fā)燒友癡迷和追捧的夢想神器。但是面對剛剛起步的早期的DLP技術(shù)，多數(shù)廠商都采取了觀望的態(tài)度，左右為難。

巴可的三槍投影機

放棄，是一門高級的學(xué)問。對于吃苦耐勞的國人，總是抱著永不放棄的堅定信念，卻與電子技術(shù)背道而馳。在現(xiàn)代科技迅速發(fā)展的時代，不放棄等同于慢性自殺；反之，盲目的放棄，也是一種愚蠢的沖動。然而，現(xiàn)實是殘酷的，對于科技而言，放棄還是不放棄，不單是一場豪賭，更是生死的抉擇。或許我們不知道巴可高層當(dāng)時是如何抉擇的，現(xiàn)在回想這就是一場賭局，結(jié)果是贏了。

能制造高端顯示芯片只有TI、愛普生和索尼3家，能設(shè)計和研發(fā)出魔獸級工程投影也不過4家，都是當(dāng)年參與賭局的玩家。具有成熟技術(shù)、經(jīng)驗豐富、具有遠(yuǎn)見的能和TI合作至今，也是技術(shù)賭博勝利的投影廠商，在高于2萬流明的工程投影領(lǐng)域依然笑傲江湖，而推遲放棄三槍技術(shù)、和在多種技術(shù)之間徘徊的廠家逐漸趨于了二線市場，或是永遠(yuǎn)的失去了搶占高端工程市場的機遇。

隨著時代的變遷，科技的發(fā)展，新光源成為了投影圈中又是一次致命的考驗。尤其是激光光源技術(shù)，長壽只是外在表現(xiàn)，關(guān)鍵是能徹底的顛覆我們現(xiàn)有的工程投影格局，甚至是完全打破幾種大屏技術(shù)分庭抗禮的觀念。

巴可的55000流明的激光投影機

果斷的進(jìn)入中國，果斷的放棄三槍技術(shù)，作為兩次豪賭的大贏家，巴可能否勝出？我們暫不得而知。近期，專注技術(shù)的巴可，已經(jīng)搶先發(fā)布了世界No.1的55000流明亮度的激光光源工程投影的原型機。未來的光源戰(zhàn)爭，最終會向哪方傾斜？我們拭目以待。