2018年4月11日第十三屆北京國際視聽集成設備與技術展覽會—Infocomm China 2018在北京國家會議中心盛大開幕。本屆展會以“前瞻企業，創新技術”為主題，匯集來自世界各地眾多參展商，涵蓋了全球專業視聽信息技術品牌，吸引來自政府、金融、安防、交通、教育等各行各業的參展觀眾。
巴可應邀盛裝參展，為觀眾帶來了三色旗艦激光投影機、DLP拼接顯示產品、優利視（UniSee）無邊框拼接顯示系統、控制室坐席管理系統OpSpace等系列產品。本刊有幸采訪到中電巴可視訊科技有限公司總經理劉震先生和產品市場總監趙易時先生，就巴可控制室方案及其他產品進行了有益的探討。
一、本刊：2018年對于控制室市場的發展趨勢，您是怎么看的？
以激光為光源的產品會越來越普及，尤其是三色激光DLP拼接產品，它主要應用于大中型的，級別比較高的控制室。在色彩對比度上面有一些缺陷的小間距LED產品，會逐漸的退出這個市場，面向控制室這個行業也會出現一些高精尖的技術產品，例如我們此次展示的獲得“紅點最佳設計大獎”革新性產品——優利視（UniSee）無邊框拼接顯示系統。
二、本刊：在控制室包括OpSpace坐席管理，相比較于其他競品而言有哪些技術上的優勢，或者突破性的地方？
很多同行的控制室管理系統競品，最早多是由矩陣發展起來的，而巴可坐席管理系統定位為網絡化，是基于純網絡化自控式的系統架構研發而來。所以說巴可坐席管理系統在基因上延續了這種傳統，和矩陣在先天基因上就不一樣。
我們非常注重客戶使用時的高效性、穩定性、便捷性。巴可是在研發很多年之后，才推出了這款產品。我們發現客戶在使用控制室時，大部分的時間，可能70%以上的時間，是在坐席管理系統這一塊，會非常頻繁的去使用，我們在研發坐席管理系統時，怎么樣去提供它的高效性、便捷性，是做了很多的這種功夫。比如：在跨網段信號傳輸和集中管理上，是我們非常好的一個優勢，國內的很多坐席管理系統，都沒有達到這樣的水準。
我們的突破主要體現在三個性能上：
1）響應快：
每一個控制室都監控著多種可能出現的危機狀況，操作員需要在其首選的工作空間布局中針對每種狀況做出不同的響應。由于OpSpace允許用戶預先定義所有的屏幕布局和設置，因此，操作員在幾秒內即可擁有其首選的情景布局，從而節約寶貴的時間。同時信號源響應速度由分鐘級跨入到秒級，像這種級別的響應速度，在整個網絡化的產品里面還是非常少見的。
2）高效性：
之前，一個有經驗的操作員需要操作6-7塊屏才能完成的工作，現在有了OpSpace之后，操作員僅需2-3個屏即可完成工作。它不需要使用多個工作站，將雜亂的桌面減少為一套鍵盤、鼠標、音頻，在提供一個舒適的工作方式的同時，也帶來了一個更整潔的操作空間，避免了混亂的可能。
OpSpace將所有應用程序整合到一個單獨的可視化操作空間。所有應用程序觸手可得，只需點擊一下，操作員即可在視圖中調用任何應用程序，這縮短了查找時間，并大大改善了預覽功能。必要時，操作員可將多個應用程序或信號組合成一個邏輯視圖，創建不同來源的“多元化視圖”。
3）靈活性：
OpSpace靈活且非常強大，專為控制室的使用而設計，架構設計易于擴展，從而確保了該解決方案永不過時，可任意擴展和變更。OpSpace可根據所需來源的數量、顯示器的數量以及操作員側內容的數量進行擴展和調整。該系統的穩定性、靈活性及耐用性已經過嚴格測試，操作時，可對任何一個信號的某個有效信息進行追蹤放大。
三、本刊：優利視產品有哪些特點，跟小間距產品做對比的話，會有哪些優勢？
首先優利視定位不是液晶，拼縫從3毫米變到1毫米，從10個像素變成20個像素，這個不是它的核心賣點。它最核心的價值是易維護，高亮度，無與倫比的色彩展示，空間小，易安裝。優利視是業界功耗最小，同時也是最安靜的一個產品，也是最輕盈的一個產品。為什么你感覺它沒有聲音，它沒有熱量，為什么它的整個產品的設計可以達到功耗最小？
在整個液晶行業里面，優利視是一個非常大的突破，和傳統的液晶模式完全不一樣，我們是采用的是分體隔離的方式，也叫做模塊化的方式。傳統的液晶屏它基本上是把幾大板塊都拼合在一起，包括它的電源輸入，信號輸入板合在一起，最后形成一個整體。那么它勢必有一個比較大的散熱器，需要風扇去進行散熱降溫。
優利視是采用德國設計的機械結構，采用分體式的設計，我們把這種模塊中最容易損壞的，在業界通常出問題的模塊，像電源模塊、電源輸入板模塊，全部放在機架里，所以我們整個屏本身它的散熱會非常非常小，整個屏一個風扇都沒有。這也就造就了優利視既是最安靜的屏，同時也是散熱最好的屏幕。
優利視有這樣一些優勢：
1）它解決了控制室維護便捷性的問題
我們把應急維護從小時級提高到分鐘級。這個是它從產品一設計開始，它的使命就是要幫助客戶完成分鐘級的維護。
2）最頂級的感觀體驗
亮度和對比度，色彩的一致性，色彩的飽和度，我們綜合起來把這個叫做感觀體驗，產品是否可以達到最頂級的感觀體驗。如果可以，那么客戶就會逐漸的來選擇這種技術，我覺得我們中國的客戶對前沿的技術，從感知到使用這個過程，速度是非常快的，因為我們國家處于一個高速發展的階段，顯控產業也在升級，像這種產品，比如它的亮度可以跟小間距LED媲美。但同時它在暗調、層次這些對比度，都有著無可比擬的優越性。
從客戶的角度來講，會考量產品的適用性和技術的先進性。客戶會選擇一個色彩感觀比較好，價格比較有優勢，性價比比較高，易維護的產品。因此這一點上不符合的產品會逐漸的被淘汰，符合的產品會越來越被大眾接受。
四、本刊:目前巴可三色激光DLP拼接顯示產品，相較于行業內的其它產品，有什么樣的核心優勢呢？
激光產品，它從設計到最后落地是要有非常復雜的技術保障，巴可積累了多年的經驗。比如說我們現在推出的DLP產品，它可以達到10萬小時這種級別，它從色彩的飽和度，從亮度，晶瑩性來講都是業界最領先的。
相對其他同行，我認為大家互相學習、競合。在微觀上我們去競爭每一個客戶，在宏觀上大家互相學習，比如說怎么能夠更適應本土的客戶的需求，當然他們也會學習我們好的東西，產品設計、優勢技術等。其實我們共同的目標是把中國市場做好，讓那些不符合客戶需求，不符合高性價比的技術、產品和服務逐漸退出這個市場。這個是競合最終達到一種理想狀態。
我們預測未來應該是一個產業升級的過程，箱體背投這個行業，會有一次大的洗牌和產業升級。激光將會成為一個主流，三色激光，純激光這種產品，仍然是業界的龍頭。
五、本刊：小間距LED這個市場上升比較快，那么它也會搶掉DLP一部分市場，劉總對這個現象發表一下見解。
控制室客戶要求是可以遠觀也可以近看，很多客戶在控制室里面安裝LED之后，他在近觀的時候還是有難度的。在這個時候呢DLP或者LCD有著先天的優勢，像優利視這樣的產品，帶著它自身的優勢進來了，它融合了多種顯示技術優點。當然了小間距LED的技術日新月異，我相信大家會在技術上面不斷的去改進。
六、本刊：近幾年中國智慧城市的發展是非常快速的，普及到二、三線和三、四線城市，這樣的大環境的下，巴可控制室的解決方案如何服務他們，巴可的核心技能要素有哪些？
最核心的是客戶體驗，在智慧城市這方面，我覺得不光在二、三線城市，其實在三、四線的中小城市里面，大家對控制室的要求也是不低的。
解決方案是不是適應本土的需求，性價比、服務，還有客戶要求是一站式的解決方案。也就是說，你僅僅提供一個產品是不夠的，我們要提供一個全面解決方案，而且要加上你的服務才對。目前來講，還沒有一個廠家可以從頭做到尾，擁有所有的產品、服務、解決方案的能力，所以這個需要各個廠家共同努力，有非常好的協作配合，在智慧城市這個領域來發揮作用，添磚加瓦。
具體到巴可來講，舉個例子，像我們優利視這樣的產品，它跟我們過往的產品有什么不同點，又有什么相同點大家能夠體會的到。靈活性是其中非常重要的一點，如果你缺乏靈活性，或者說你要是天級的這種時間來維護，那么對當地的智慧城市系統來講，是一個多少大的壓力。所以我們這個產品從設計初衷來講，就充分考慮到這個問題。
另外一個我剛才講到性價比的問題，客戶永遠都需要一個更高的性價比的產品。這個產品它從設計開始，一直到產品的成型，到最后銷售的推廣，無時無刻，我們不在強調它的性價比。性價比高的產品它不代表更低的價格，而是代表新的解決方案、新的技術，我們需要是它代表明天。
即使你的產品再好，仍然需要為客戶配套業界最優的服務，從智慧城市的客戶角度來講，客戶需要的是要符合智慧可視化，高速的響應，系統的穩定不宕機，我們要去參與到智慧城市這個領域，就必須符合這幾個標準。
七、本刊：在軍民融合這個大背景下，智慧城市的發展帶了一個新的熱點智慧軍營，中電巴可是如何參與軍民融合這個領域的？
軍民融合已經上升到國家高度，我想當年中電跟巴可成立這家合資公司的時候，有一個很重要的目標，就是怎么樣把最好的技術，最優的解決方案，能夠進行中國本土化。現在合資公司有專門負責軍隊行業的部門，也是為更好的支持軍民融合大政方針。 另外從技術和產品上來講，現在我們能夠提供最好的可視化顯示系統，坐席管理操作系統，來滿足國防領域用戶指揮控制的需求。我們剛才講到設備維護從過去的小時級到分鐘級，坐席信號從秒級到毫秒級的變化，如果在指控系統中不是這種純網絡化的技術結構，是很難滿足軍事現代化的需求的。
從產品技術本身的平臺開始，既要有開放的平臺，網絡化的平臺，又要有非常過硬的硬件，來滿足部隊這種要求非常高的客戶。
八、本刊：2018年巴可在控制室市場的目標和規劃是什么？
其實不光是控制室市場，也包括我們其他的產品，我們自己的目標，包括從大型控制室、中型控制室，推進到小型控制室，從一二三線城市，推進到四五線城市，這也是我們的目標。我們希望在中國能夠覆蓋到幾乎所有的城市。
從行業來講，像我們傳統的電力、交通、能源到現在新興的智慧城市、智慧安防都是我們今年要覆蓋的行業。像我們全新技術的優利視產品，它還會去覆蓋高端的會議室，高端的室內展示等市場。
企業另一個考核指標是我們的市場占有率和我們的營業指標。毫無疑問我們今年第一季度業績，已經比去年有非常大幅的增加。第二季度我們預測，也會比去年有比較大幅的增加。我們的目標是提高客戶滿意度，客戶的體驗，覆蓋更廣闊的地域，更深層的行業。
