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3月23日，以“新征程 共跨越”為主題的深信服第13屆核心合作伙伴論壇順利落幕。

不平凡的2020年，帶給了各行各業(yè)很多新的挑戰(zhàn)。站在2021年的新起點(diǎn)上，深信服特邀800余位核心合作伙伴，圍繞云化與XaaS化，為合作伙伴的業(yè)務(wù)開展分享與賦能，同時(shí)傾聽合作伙伴的心聲和建議、共同商討如何更好地積勢蓄力，為用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型事業(yè)構(gòu)筑穩(wěn)固基石。

與此同時(shí)，深信服還正式發(fā)布了“信服云生態(tài)伙伴計(jì)劃”。未來，信服云將以三大舉措全面實(shí)現(xiàn)能力升級，并賦能合作伙伴，以此希望與合作伙伴共同打造一個(gè)開放共贏、聯(lián)合創(chuàng)新的云計(jì)算新生態(tài)，全面助力各行業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型！

信服云生態(tài)伙伴計(jì)劃發(fā)布儀式

（以下根據(jù)何朝曦先生的演講內(nèi)容整理）

2020年，疫情、國際環(huán)境的變化帶來了很多不確定性，這也讓越來越多的用戶在數(shù)字化建設(shè)中減少重資產(chǎn)的投入，更傾向于輕資產(chǎn)、服務(wù)化的交付模式。作為服務(wù)用戶的廠商和合作伙伴，就需要有更敏捷的方式去適應(yīng)用戶的需要，不要墨守成規(guī)，而要主動進(jìn)化，加快創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的變化。具體而言，深信服將擁抱這些趨勢，云化、XaaS化。

深信服CEO何朝曦

擁抱云化

云化，是指為用戶的數(shù)字化業(yè)務(wù)提供多種云化基礎(chǔ)設(shè)施，包括云安全保護(hù)。深信服將提供云產(chǎn)品和托管云服務(wù)兩種方式來覆蓋其中除了公有云以外的大部分場景。

托管云就是滿足用戶對云資產(chǎn)的所有權(quán)或控制權(quán)的基礎(chǔ)上，為用戶提供云服務(wù)托管的業(yè)務(wù)。如果將云計(jì)算市場看作是數(shù)字世界里面的零售市場，那么大的公有云平臺就像是大超市，品種豐富，覆蓋用戶群廣泛。既然在數(shù)字零售世界有大超市、也就可能存在便利店，便利店的特點(diǎn)是離用戶很近，滿足用戶的日常消費(fèi)，以快速滿足用戶采購需求、個(gè)性化服務(wù)、地域?yàn)橹饕獌?yōu)勢。深信服托管云的愿景，就是要做數(shù)字世界的便利店。深信服將和廣大的合作伙伴一起將數(shù)字便利店開到每個(gè)用戶的家門口，為用戶貼身服務(wù)。

擁抱XaaS

XaaS就是一切皆服務(wù)。我們要將深信服的各種產(chǎn)品和服務(wù)都實(shí)現(xiàn)服務(wù)化交付。通過云的技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的、在線的服務(wù)化交付。在云的后端通過技術(shù)平臺加少量人工來保證服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)不斷迭代。

去年我們發(fā)布了SASE服務(wù)，將用戶的網(wǎng)關(guān)流量都匯聚到云上，在云上面提供完整的安全棧來做保護(hù)和控制。以后用戶就不用采購防火墻、上網(wǎng)行為管理、VPN這些網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，在云上面訂閱服務(wù)就可以了，也不用自己維護(hù)設(shè)備，遇到攻擊不用自己應(yīng)急響應(yīng)等等，真正做到讓安全更簡單。

還有我們兩年前推出的安全托管服務(wù)，經(jīng)過人機(jī)共智的平臺，不斷迭代我們后端的能力，保護(hù)效果不斷升級。我們接下來還將推出終端保護(hù)服務(wù)、云檢測和響應(yīng)服務(wù)、認(rèn)證安全服務(wù)、軟件定義的廣域網(wǎng)服務(wù)等一系列的XaaS業(yè)務(wù)。而我們開發(fā)的每一個(gè)XaaS業(yè)務(wù)都會設(shè)計(jì)如何讓我們的合作伙伴深度參與，通過后端的云平臺，共同為用戶交付服務(wù)價(jià)值。

在桌面的XaaS業(yè)務(wù)方面，我們已經(jīng)和運(yùn)營商合作推出了DaaS業(yè)務(wù)。隨著用戶數(shù)字化進(jìn)程，用戶對終端也提出了通過云來交付的要求，尤其是疫情的推動，加速了桌面即服務(wù)的進(jìn)程。通過DaaS，用戶可以快速獲取按需配置的桌面，在任何地方都可以獲得一致的辦公環(huán)境和辦公體驗(yàn)。我們不僅和運(yùn)營商合作提供DaaS業(yè)務(wù)，而且還會在與合作伙伴共建的托管云中提供DaaS業(yè)務(wù)，相信DaaS未來也一定能成為我們數(shù)字世界便利店里面的熱銷品。

論壇現(xiàn)場

過去20年，深信服的成長離不開合作伙伴的傾力支持。在數(shù)字化、云化的趨勢下，深信服必須積極擁抱變化，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患以苹aaS化的公司。“讓數(shù)字化更簡單、更安全！”這是深信服在下一個(gè)20年的使命。

在這個(gè)過程中，我們將堅(jiān)持不變的，就是我們的合作伙伴戰(zhàn)略。我們每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，無論是云化的、還是服務(wù)化的業(yè)務(wù)，都會設(shè)計(jì)如何讓合作伙伴一起參與。

我們還將堅(jiān)持不變的，是簡單、可信賴的合作文化，也正因?yàn)榇耍覀儾拍芘c這么多的伙伴一起攜手合作10多年。希望我們能繼續(xù)攜手20年，在新的征程上，共同實(shí)現(xiàn)新的跨越。