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2016年加入沈陽遠(yuǎn)大裝備科技有限公司任職銷售總監(jiān)， 沈陽遠(yuǎn)大裝備科技有限公司為知名控股集團(tuán)----沈陽遠(yuǎn)大企業(yè)集團(tuán)聚力打造的高科技創(chuàng)新型企業(yè)，注冊資本一億元。公司成立于2014年12月，地處沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積10.4萬平方米。公司致力于研制基于振動控制設(shè)備、光學(xué)吊艙、車船減振、工業(yè)精密加工、相機(jī)防抖等方方面面發(fā)揮作用、安防設(shè)備以及力學(xué)環(huán)境測試設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)及銷售。同時為客戶提供定制系統(tǒng)解決方案。公司堅持走創(chuàng)新驅(qū)動與軍民結(jié)合的發(fā)展道路、深入開展產(chǎn)、學(xué)、研、政和國際化交流合作、不斷開辟新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域并持續(xù)取得突破。

二、沈陽遠(yuǎn)大裝備公司主要提供減震相關(guān)的技術(shù)，和市場上同行相比，公司有哪些優(yōu)勢？

1. 公司具有長期從事減振系統(tǒng)分析、減振元件設(shè)計方面的技術(shù)人員，從業(yè)時間長，經(jīng)驗(yàn)豐富；

2. 公司具有完善的試驗(yàn)配套設(shè)備，與研發(fā)人員相結(jié)合，使公司具有較強(qiáng)的非標(biāo)設(shè)計和研發(fā)產(chǎn)品能力；

3. 公司與德國漢諾威工業(yè)大學(xué)形成了深度的減振合作，形成了國內(nèi)-國外雙研發(fā)核心，相互補(bǔ)充，具有很強(qiáng)的研發(fā)能力；

4. 公司體制靈活，配套資金雄厚，能夠支持長期和深度的研發(fā)工作。

三、主要是哪些類型的公司會成為咱們的客戶？目前獲客渠道主要有哪些？

我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國防、軍工、航天、航空、船舶、軌道交通、汽車、電子等國民經(jīng)濟(jì)主要領(lǐng)域，我們的技術(shù)也可以在航空光學(xué)吊艙、車船減振、工業(yè)精密加工、相機(jī)防抖等方方面面發(fā)揮作用。為國防工業(yè)和現(xiàn)代化建設(shè)提供了強(qiáng)有力的支撐。

目前獲客渠道主要有哪些

1.企業(yè)網(wǎng)站、如騰訊。

2.新聞報道、如百度新聞。

3.搜索商機(jī)、行業(yè)展會、如商理事。

四、 您如何定義自己的角色？是一位出色的銷售總監(jiān)，還是一位得意的銷售理論作者，或是一位創(chuàng)業(yè)者？

我時常把自己定義銷售理論者-今天我們可能要訓(xùn)練自己一個能力，這個能力就叫做從預(yù)測判斷轉(zhuǎn)向不斷進(jìn)化。任正非說過一句話讓我深受影響，他說在今天來講，方向大致正確，關(guān)鍵在于執(zhí)行和效率。這恰恰可以告訴我們，帶領(lǐng)一家公司成為全球最強(qiáng)企業(yè)的領(lǐng)袖，他對于未來的選擇是什么。很多人已經(jīng)習(xí)慣通過預(yù)測、判斷，然后再去做選擇，但是今天最重要的不是做預(yù)測，而是你能不斷地進(jìn)化 。

我今年出版一本新書叫《銷售心理學(xué)》，我特別在意這樣的一個組織形態(tài)的原因是，在今天，任何一個人都不能獨(dú)立存在，任何一個人都沒有辦法獨(dú)立解決問題，任何一個企業(yè)也不能夠獨(dú)善其身。那么為什么共生又可以變成現(xiàn)實(shí)？因?yàn)檎嬲钠脚_技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使我們有能力讓大家形成一個命運(yùn)共同體。

當(dāng)能夠形成命運(yùn)共同體的時候，其實(shí)我們就擁有了無限的去解決問題的可能性。當(dāng)能夠擁有無限解決問題的可能性的時候，我們其實(shí)就有了一個共生的概念。長久的價值創(chuàng)造是命運(yùn)共同體帶來的集體智慧結(jié)晶，共生的邏輯是讓組織形成命運(yùn)共同體、擁有集體智慧的重要維度。

最近我們一直在討論，從戰(zhàn)略上來說共生應(yīng)該解決什么問題。以前在競爭當(dāng)中，如果用波特的理論，就是輸贏的關(guān)系。我們?nèi)绻霉采睦碚摚瑧?yīng)該是一個共同成長的關(guān)系。這是一個非常大的戰(zhàn)略邏輯的改變。我在上海交大讀EMBA課堂的時候，就是把各種跨界的知識全部打開，讓大家可以從多個視角回看今天，我們因此也可以有更好的認(rèn)知，這個就叫構(gòu)建共生態(tài)。

五、您覺得隨著行業(yè)的發(fā)展，減振（減震）相關(guān)的產(chǎn)品會發(fā)生哪些變化？

公司主要服務(wù)于光學(xué)吊艙、車船減振、工業(yè)精密加工、相機(jī)防抖等方方面面發(fā)揮作用。隨著科技的發(fā)展，這些行業(yè)的設(shè)備精度在提高，動力在增強(qiáng)、尺寸增大、輕量化要求提高，這些趨勢都對減振、隔振提出了越來越高的要求，減隔振的需求是非常廣闊的。

減振產(chǎn)品將越來越強(qiáng)調(diào)感知、分布式、去中心化、自動控制等特征，這些特征不僅需要減振元件的推陳出新，更需要在測量、控制等方面改變現(xiàn)有狀態(tài)，提出更智能、更好的控制策略與算法。

因此，減振相關(guān)領(lǐng)域在混沌的利用與控制、分布式控制、智能控制等方面將出現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品、技術(shù)與算法，以應(yīng)對更高性能的減隔振要求。

六、在您過去的從業(yè)經(jīng)歷當(dāng)中，最令您印象深刻的一兩件事情是什么？

工作中，也曾遇到過阻礙和困苦，也曾想到過放棄。可每當(dāng)夜深人靜時，看開那本《鋼鐵是怎樣煉成的》，都會進(jìn)行一場精神的洗禮，把困難當(dāng)做一種壓力，把壓力化為動力，才能讓自己不斷成長，才能朝著目標(biāo)前進(jìn)。人生就像逆水行舟，不進(jìn)則退。我不是什么官二代，不是什么富二代，但我決心，要靠自己的努力，打破家族瓶頸，要為自己奮斗出一個輝煌的明天。

七、對于銷售這門科學(xué)，您有哪些創(chuàng)新的方法或理論

我其實(shí)是花很長時間的不斷地去修煉自己，有些時候可能會采用一些相對特殊的方式，比如說會每年選一個時間安靜下來，禁言、禁聲，甚至禁思。采用這樣的方式去傾聽內(nèi)心，用自己的穩(wěn)定性去感知整個世界，然后跟它相處。我們之所以會焦慮，是因?yàn)槲覀儾荒軌蚋淮_定相處，甚至我們認(rèn)為每一個變化都是非常困難的，但是變化在今天其實(shí)是常態(tài)，所以你要做的就是去跟它真正地相處下來，然后你能夠真正地感受到你的穩(wěn)定性。

我非常喜歡的一句話是：「我們生活在移動的技術(shù)世界里邊，但是移動的并不是設(shè)備，其實(shí)移動的是你」。其實(shí)所有外在的變化并不是促成你變化的那個原因。正如《六祖壇經(jīng)》講道，兩個和尚在爭論到底是風(fēng)動還是帆動的時候，其實(shí)非帆動，非風(fēng)動，而是你心動。在今天，真正需要的是定義你自己的意義與價值，這全賴于我們對世界的看法，不是由其他人決定。

老子在《道德經(jīng)》開場的第一句話就把這個道理講清楚了：道可道，非恒道。換個角度說，「道」并不是一個必須盡力遵循的理想的狀態(tài)，而是一條通過我們自身的選擇、行動與努力不斷去開拓的道路。從這個意義上來講，每個人其實(shí)都可以重新創(chuàng)造自己的「道」。

公式1：成功=知識\+人脈

公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力

八、您認(rèn)為2019年是營商創(chuàng)業(yè)環(huán)境最差的一年的嗎？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)寒冬？

我用兩句話去展示2019年，一句話就是，向內(nèi)求得力量。一定要尋求你的穩(wěn)定性、你的定力，然后去尋找你內(nèi)在的力量。2012年到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給大家的沖擊太多、太大，幾乎所有的人都認(rèn)為我們所擁有的東西是完全被顛覆掉的。但是不管外界怎么變，我還是希望你能夠向自己內(nèi)求去得到一些力量。

但同時，我們今天還要做出一個選擇，也就是第二句話，你應(yīng)該向外尋得更大的連接和共生。如果我們不打開來，我們實(shí)際上是沒有機(jī)會的。就像我自己一樣，我其實(shí)是一個管理學(xué)者，但是這次峰會我還是受邀參加，因?yàn)槲液芟雰A聽一下，經(jīng)濟(jì)學(xué)界和關(guān)心經(jīng)濟(jì)學(xué)界的學(xué)者們討論的話題到底是什么，結(jié)果我深受啟發(fā)。如果我們不去做更多的連接，我們可能不會得到更多的理解，也就很難找到新的機(jī)會。

在今天，最重要的是注視自己的腳下，用你內(nèi)在的力量，通過自身的努力去尋求最大的可能性。一定要相信自己有無限的可能性。同時，不斷地開放自己的邊界，連接更多的伙伴，通過共生的空間，去獲取持續(xù)的成長性。

我們非常多的人沒有走到一個更好的發(fā)展區(qū)間當(dāng)中，很大的一個原因就是我們邊界開放得不夠。今天很多非常好的企業(yè)，都是源于能夠連接去共生，能夠更加開放。我希望在2019年大家能夠把自己的邊界打開，不要那么固守自己的經(jīng)驗(yàn)，固守自己已擁有的東西。打開邊界的時候，其實(shí)我們空間會變的更大。

對于2019年，我覺得這是一個真正的、挑戰(zhàn)、機(jī)遇、隔振人生路。2018年時，我們更多的討論如何去預(yù)測未來，如何去面對不確定性，如何在不確定性當(dāng)中去尋找機(jī)會。但是2019年，我認(rèn)為大家應(yīng)該去尋找確定性，如何明確確定大家該做什么，大家不該做什么，如何真正在大家自己的內(nèi)心尋求內(nèi)在的力量，然后去看到我們無限的開放和接當(dāng)中，它所生成的機(jī)會到底是什么。

所以當(dāng)我說2019年是一個挑戰(zhàn)、機(jī)遇、隔振人生路的時候，它完全是一個從不確定走向確定的時間、從不確定走向確定的時代。從這個概念上來講，我認(rèn)為2019年開始，我們是可以比較篤定的，因?yàn)槟阕龊媚阕约壕秃昧恕?019年，這是一個向內(nèi)求得力量，向外獲得共生的時代，愿你我跟上時代的步伐。

九、您對自己或企業(yè)的下一步規(guī)劃是什么？

我國的減振研究多停留在實(shí)驗(yàn)室階段，軍用減振受限于國外技術(shù)封鎖、商用及民用減振設(shè)備被國外眾多大型減振元件企業(yè)壟斷。研發(fā)高性能減振元件并服務(wù)于軍用及民用領(lǐng)域，是國內(nèi)減振的迫切需求。

企業(yè)結(jié)合目前自身既有技術(shù)及用戶需求，除了對已有產(chǎn)品開展進(jìn)一步的規(guī)范化、型號化工作以外，將繼續(xù)開展分布式噪聲測量與智能監(jiān)控、主動式微振動隔振平臺V2.0研制、基于準(zhǔn)零剛度隔振器的線譜混沌化隔振、主動及半主動動力吸振器方面的研究，推出性能更好、更具有價格競爭力的產(chǎn)品。

我想這就是我最后想告訴大家的，今天不管環(huán)境好與壞，每天要做的事情，堅持把它做好。在一個極限環(huán)境里邊，達(dá)成目標(biāo)的方法也不過如此，就是把每一天都當(dāng)作最重要的這一天，每一個當(dāng)下都做到最好。就像每一天無論好壞，30公里一定走完，而不是遇到好的時候猛跑，遇到不好的時候就開始猶豫。