2017-12-08 09:22:51
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中興通訊(ZTE)是一家令人敬佩、也讓人同情的民族企業。作為全球多年激烈競爭之下能仍然存活下來的四家通信企業之一，掌握著核心技術、踏實發展，不得不令人敬佩;與此同時，中興一直深受同城企業華為的殘酷打壓式競爭，令國人為之多少有些同情，其實本是同根生、相煎何太急?
本文我們是要來看看中興在LPWAN物聯網領域的策略。眾所周知，中興的股權結構非常復雜，從感情上講都是中興系的，因此下文提到的相關子公司均用“中興”一詞代替，也許實際上與中興通訊已沒有關聯。
1.看技術
從LPWAN技術角度，中興在NB-IoT、LoRa、eMTC上均有布局。
A.中興是NB-IoT聯盟的主要成員
在2016年巴塞羅那MWC展上，中興通訊宣布正式加入并成為GSMA NB-IoT(Narrow Band-IoT) Forum主要成員。
B.中興是LoRa聯盟中的贊助成員、且占有一個董事會席位(中國唯一)
LoRa 聯盟成員分為贊助成員、貢獻成員、應用成員、慈善機構成員四類，贊助成員中目前中國只有中興和阿里位于其列(阿里今年下半年才剛剛加入)。贊助成員享有董事會/主席的申請權、投標權，聯盟運營數據的訪問權等特別權限，中興在LoRa聯盟中占有一個董事會席位，中國唯一。
C.中興還發起成了中國LoRa應用聯盟CLAA
CLAA(China Lora Application Alliance，簡稱CLAA)作為中國運營級LoRa產業鏈的主導者，將推動LoRa技術在各行業創新應用，制定統一的LoRa應用規范，打造中國LoRa應用的“技術交流平臺”、“方案驗證平臺”、“市場合作平臺”、“資源對接平臺”和“創新孵化平臺”。
今年，中興還在蘇州成立了子公司中興克拉，專門布局LoRa技術。
2.看生態
生態上，中興端到端全面布局，覆蓋了芯片、模組、基站、核心網、云平臺，是一家巨無霸型的公司。
3.看策略
作為一家大型企業，如果端到端通吃會樹敵很多、很難在業界長期玩下去，因此一般公司都會避開這種情況，包括華為。然后中興確是例外，主要是靠如下策略。
A.自家的模組采用別人家的芯片，自家的芯片只給別人家的模組用。
有點繞是吧?說白了，中興物聯、中興通訊設計的模組，沒有采用中興微的NB-IoT 芯片，而是用高通的芯片。
B.對內與高通合作，與華為抗衡;對外與華為合作，為中國爭發言權。
比如，在NB-IoT國內標準、模組規格制定等方面，與高通緊密配合，組成龐大的陣營阻擊華為。另一方面，在3GPP國際標準制定上，中興又站在了華為這邊、支持華為的提案，為中國企業和政府爭取利益。
C.放低姿態、開放前行。
這幾年中興遇到了不少非常大的困難，且不說與同城對手華為的差距越來越大，甚至已經到了生死存亡的時刻。也許正因為此，中興有些時候會以較低的姿態、開放妥協地與業界合作，比如其在NB-IoT芯片RoseFinch上采取開放策略進行追趕，目前已初見成效。
4.結尾
一句話來說，中興在LPWAN物聯網布局上，聰明地腳踩多只船、卻還游刃于江湖之上且而有余。(來源：物聯網時空)
